Recruter et bâtir son équipe de vente
La formation Recruter et bâtir son équipe de vente répond aux défis RH auxquels la majorité des entreprises sont confrontées. Recruter des ressources compétentes en développement des affaires est de plus en plus ardu. Les bonnes ressources sont rares. Fidéliser ses meilleurs éléments est aussi un enjeu stratégique de toute équipe de vente.
Une stratégie RH efficace implique une étroite collaboration entre le département des ressources humaines et celui des vente. Travailler en silo est une erreur majeure. Les RH et les ventes doivent évaluer ensemble le processus d’embauche et la performance du système de rémunération en place. Un bon système de rémunération favorise l’engagement des professionnels de la vente afin de favoriser l’atteinte les résultats attendus. Les valeurs de l’entreprise doivent aussi faire partie du processus RH.
La stratégie RH est donc au cœur de la réussite du directeur des ventes et de la stratégie de croissance de l’entreprise.
Approche pédagogique
30 % théorie
70 % atelier de travail pratique
Clientèle cible
Directeurs des ventes
Durée
1 journée – 8h30 à 16h.
Objectifs – Recruter et bâtir son équipe de vente
- Maîtriser les stratégies RH.
- Mettre en place une stratégie de recrutement efficace.
- Fidéliser les ressources en place.
