Pourquoi 75% des représentants des ventes en arrachent…
Par Jacques La Berge, EMBA
Consultant senior, tratège et coach de vente
Souvent, dans nos blogues, nous abordons ce qui va le succès d’un représentant/ une représentante des vente. Soyons original et abordons le sujet à l’envers :
Qu’est-ce qui fait que 80% de la force de vente performe en dessous des standards.
Plusieurs raisons expliquent cette stagnation. Certaines sont liées à la gestion des ventes. D’autres sont liées aux forces et faiblesses du représentant/ de la représentante.

Jacques La Berge en formation vente
La Direction des ventes
Certains directeurs des ventes sont directement responsables de la médiocrité de leur force de vente. Trois constantes des équipes sous performantes :