Jacques La Berge - Planifier et structurer le développement des affaires

Planifier et structurer le développement des affaires

Planifier et structurer le développement des affaires est au cœur du travail d’un directeur des ventes efficace. En effet, une bonne planification est à la base de la  croissance des ventes et du développent des affaires. Une grande partie du succès d’un directeur des ventes repose sur sa capacité à planifier et mettre en place des stratégies axées sur le développement des compétences de son équipe de vente. Des stratégies RH devront aussi être revues pour répondre aux défis posés par la pénurie de main d’œuvre. En résumé, toutes ces stratégies se traduiront par une augmentation des ventes et de la profitabilité de l’entreprise.

Concrètement, planifier implique de définir et préciser les objectifs et assigner les ressources. Evidemment, toute planification implique la mise en place d’indicateurs de performance. Ces indicateurs permettent de quantifier et de qualifier les performances et les résultats des stratégies et actions mises en place.

Cette formation fournira les guides permettant de bâtir un plan de vente en lien avec les objectifs corporatifs.

Approche pédagogique

30 % théorie

70 % atelier de travail pratique

Clientèle cible

Directeurs des ventes

Durée

1 jour

1 journée – 8h30 à 16h.

Objectifs

  • Apprendre à structurer un département des ventes.
  • Apprendre à planifier le développement des ventes.

Contenu