Maitriser la communication persuasive pour augmenter vos ventes
Communiquer efficacement à son acheteur ses valeurs ajoutées est au cœur du processus de vente.
La formation Maitriser la communication persuasive pour augmenter vos ventes a pour objectif de rendre le discours de vente plus persuasif, plus convaincant. En effet, un discours persuasif contribue à convaincre le client que nous avons la meilleure solution pour répondre à ses aspirations. Convaincre, et sécuriser les client sont des éléments cruciaux dans l’établissement du lien de confiance. Une lien de confiance fort facilite le processus de fermeture de la vente.
Il existe de nombreuses techniques de persuasion : Parce que.., les trois oui, l’ancrage, la cohérence, etc. Dans le cadre de cette formation, plus d’une vingtaine de stratégies vous seront présentées.
Pour fermer une vente, il faut certes connaître ses produits, maîtriser les techniques de vente, utiliser des outils de vente, etc. Mais souvent, c’est l’utilisation de techniques de persuasion qui fera la différence, qui influera le choix de l’acheteur. Maîtriser les techniques de persuasion augmente le ration de fermeture des ventes.
Un représentant incapable de convaincre et/ou de persuader est condamné à se battre pour une profitabilité minimale.
Approche pédagogique
70 % théorie
30% atelier de travail pratique
Clientèle cible
Représentant des ventes
Travailleurs autonomes
Directeurs des ventes
Durée
1 journée – 8h30 à 16h.
Possibilité de présentation en ligne (3 modules de 2 heures)
Objectifs – Maitriser la communication persuasive pour augmenter vos ventes
- Comprendre ce qu’est la communication persuasive.
- Apprendre à appliquer les concepts de communication persuasive en vente.
