Jacques La Berge Formations - Former et coacher son équipe de vente

Former et coacher son équipe de vente

Former et coacher son équipe de vente est une formation qui a pour ambition de transformer les gestionnaires de vente en coach de vente. En effet, l’activité d’un directeur des ventes  qui a le plus d’impact sur les résultats de vente et la progression des ventes est  le coaching.

L’argent investi en formation et coaching est un investissement excessivement rentable et mesurable. Ne pas investir en formation et en coaching de vente est une erreur couteuse qui altère la compétitive de l’entreprise. En effet, des études démontre qu’une équipe bien « coachée » obtiendra des résultats 20% plus élevé qu’une équipe de vente géré de façon traditionnelle.

Cette formation en gestion des ventes permettra aux directeurs des ventes d’acquérir les outils et les techniques de coaching. L’utilisation de ces techniques stimulera la croissance des ventes.

Approche pédagogique

30 % théorie

70 % atelier de travail pratique

Clientèle cible

Directeurs des ventes

Durée

2 jours

2 journées – 8h30 à 16h.

Objectifs – Coacher son équipe de vente

  • Maîtriser les techniques de coaching.
  • Apprendre à coacher son équipe de vente.
  • Documenter le coaching.

Contenu – Coacher son équipe de vente

Du temps sera consacré à la mise en application des concepts vus dans la formation.