Gestion du temps et des priorités en vente :

Augmentez votre efficacité et vos ventes

La gestion du temps et des priorités en vente est stratégique. En effet, chaque heure perdue a un impact direct sur les résultats de vente et la rémunération du représentant des ventes. Un représentant est constamment sollicité, entre le développement des affaires, la gestion des relations clients et les imprévus du quotidien. Gérer efficacement son temps dans ce contexte représente un défi majeur. Qu’est-ce qui est vraiment prioritaire ? Comment gérer les urgences ? Quelles stratégies permettent de traiter une multitude de courriels sans rien oublier ? Comment structurer une journée de travail tout en laissant de la flexibilité pour les imprévus ? Optimiser les heures « payantes » et savoir déléguer certaines tâches est également essentiel. Et bien sûr, il est crucial d’éliminer les « grugeurs de temps ».

La qualité de l’organisation et la structure du travail ont un impact considérable sur la productivité. Plus un représentant des ventes est structuré, plus il peut dégager du temps pour rencontrer des clients et développer de nouvelles opportunités d’affaires, ce qui contribue directement à la croissance des ventes.

Valeurs ajoutées pour le représentant

  • Amélioration de l’organisation personnelle et gestion des priorités.

  • Gain en efficacité au quotidien grâce à une meilleure planification.

  • Augmentation du temps de qualité consacré aux tâches génératrices de ventes, comme la prospection et le développement des affaires.

  • Réduction du stress lié à la gestion des urgences et aux imprévus, avec une meilleure gestion du temps global.

Valeurs ajoutées pour l’entreprise

  • Amélioration de la productivité globale des équipes de vente.

  • Augmentation des résultats de vente, grâce à un temps mieux alloué aux tâches à haute valeur ajoutée.

  • Optimisation des ressources humaines, avec des représentants plus autonomes et plus efficaces dans leur gestion du quotidien.

  • Meilleure satisfaction client, grâce à un suivi plus rigoureux et un meilleur respect des délais.

Plan de la formation d’une journée

1. Introduction à la gestion du temps en vente

  • L’importance stratégique de bien gérer son temps dans un environnement de vente

  • Les erreurs courantes et les impacts sur les résultats de vente

2. Priorisation des tâches et gestion des urgences

  • Déterminer ce qui est vraiment prioritaire

  • Gérer efficacement les imprévus et urgences sans compromettre la productivité

3. Techniques de gestion des courriels et des communications

  • Stratégies pour répondre rapidement à la multitude de courriels

  • Systèmes pour ne rien oublier et être plus organisé dans les suivis clients

4. Optimisation des heures « payantes »

  • Identification des moments de la journée où l’énergie et la concentration sont à leur maximum

  • Stratégies pour maximiser les heures où l’impact est le plus fort

5. Délégation et élimination des grugeurs de temps

  • Quelles tâches peuvent être déléguées ?

  • Comment identifier et éliminer les distractions et les activités à faible valeur ajoutée ?

6. Structuration de la journée de travail

  • Planifier une journée productive tout en laissant de la flexibilité pour les imprévus

  • Techniques pour équilibrer le travail de terrain et les tâches administratives

7. Conclusion et mises en situation

  • Mise en pratique des concepts vus durant la formation

  • Élaboration d’un plan personnel de gestion du temps

Vous souhaitez augmenter l’efficacité de votre équipe de vente et améliorer vos résultats globaux ?

Jacques LaBerge Formations vous propose une formation sur la gestion du temps et des priorités spécialement conçue pour les représentants des ventes. Cette formation en entreprise vous donnera les outils nécessaires pour structurer vos journées, gérer vos priorités et consacrer plus de temps aux tâches à fort impact.
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