Formation : Négocier efficacement avec son équipe de travail

La négociation est une compétence centrale pour les gestionnaires. Que vous soyez en train de répartir des ressources, fixer des objectifs, ou résoudre des conflits internes, votre capacité à négocier avec finesse peut faire toute la différence. Pourtant, beaucoup de gestionnaires manquent des outils nécessaires pour transformer ces discussions en opportunités de collaboration plutôt qu’en sources de tensions.

La formation « Négocier efficacement avec son équipe de travail » de Jacques LaBerge est conçue pour vous donner ces outils. Vous apprendrez à maitriser l’art de la négociation dans un contexte de travail, en vous adaptant aux personnalités variées de votre équipe, tout en préservant un climat de confiance et de motivation.

Ce que vous allez apprendre

  • Comprendre les bases de la négociation : Pourquoi la négociation est essentielle en gestion et comment elle peut améliorer la performance globale de votre équipe.

  • Adapter votre style de négociation à chaque situation : Apprenez à identifier les types de négociateurs et à ajuster votre approche pour des résultats optimaux.

  • Résoudre les conflits grâce à la négociation : Transformez les conflits potentiels en opportunités de dialogue constructif et de croissance pour l’équipe.

  • Atteindre des solutions gagnant-gagnant : Développez des stratégies pour que chaque partie ressorte satisfaite, renforçant ainsi la cohésion d’équipe.

  • Négocier sans imposer : Utilisez des techniques de persuasion pour aligner les membres de votre équipe sur des objectifs communs sans avoir à recourir à l’autorité ou la manipulation.

Valeurs ajoutées de cette formation

  • Outils concrets : Repartez avec des techniques et stratégies que vous pourrez appliquer dès la fin de la formation.

  • Amélioration du leadership : En tant que gestionnaire, savoir négocier renforce votre position de leader et augmente votre facteur d’influence au sein de l’équipe.

  • Réduction des conflits : Apprenez à anticiper les tensions et à y répondre de manière proactive, améliorant ainsi le climat de travail.

  • Engagement de l’équipe : Une négociation bien menée assure que tous les membres de l’équipe se sentent entendus et engagés, ce qui augmente leur motivation et leur productivité.

  • Renforcement des relations : En améliorant votre capacité à négocier, vous renforcez la confiance et la collaboration entre les membres de votre équipe.

Contenu de la formation

1. Introduction à la négociation en milieu de travail

  • Les principes fondamentaux de la négociation.
  • Pourquoi la négociation est-elle essentielle pour les gestionnaires ?
  • Les types de négociation que vous rencontrez au quotidien.

2. Les styles de négociation

  • Apprenez à identifier et à comprendre les différents styles de négociation (collaboratif, compétitif, accommodant, évitant).
  • Déterminez votre propre style de négociateur et celui de vos collaborateurs.

3. Les étapes d’une négociation réussie

  • Préparation et fixation des objectifs.
  • Techniques d’écoute active et de questionnement.
  • Gestion des objections et des résistances.

4. Adapter votre approche à la personnalité de votre équipe

  • Comprendre les différentes personnalités et comment ajuster votre style de négociation.
  • Techniques pour éviter les malentendus et les frustrations dans l’équipe.
  • Gérer les personnalités difficiles pendant la négociation.

5. Atteindre des solutions gagnant-gagnant

  • Développer des stratégies pour des négociations mutuellement bénéfiques.
  • Utiliser la persuasion pour convaincre sans imposer.
  • Transformer les conflits en opportunités d’engagement et de collaboration.

6. Stratégies avancées de négociation

  • Techniques de négociation dans les situations complexes (conflits d’intérêts, objectifs divergents).
  • Comment mener une négociation dans un environnement stressant ou sous pression.
  • Renforcer la confiance et maintenir une atmosphère constructive.

7. Mises en situation et exercices pratiques

  • Simulations de négociations en contexte professionnel.
  • Analyse de cas concrets et retours personnalisés.

Investissez dans vos compétences de gestionnaire dès aujourd’hui

Améliorez vos compétences en négociation pour faire progresser votre équipe. Que vous soyez un gestionnaire débutant ou expérimenté, cette formation vous apportera des stratégies précieuses pour gérer les relations interpersonnelles avec assurance.