9 journées – Plan de la formation pour seulement 72$

Lieu : Cégep de Ste-Foy – 8hres à 16hres

Les contenu : 

• La vente stratégique 1 – Client, planification et prospection
  • 23 janvier -  Les profils de personnalité en vente et Concept de la valeur ajoutée.
    Apprendre à adapter son discours de vente.
  • 30 Janvier Utilisation du non verbal et profil des acheteurs.
  • 6 et 20 fév. Prospection et «Social Selling »
    Développer son facteur de différenciation.
    Planifier et structurer son développement d’affaires.
• La vente stratégique 2 – Analyse de besoins, présentation corporative et fermeture
  • 27 Février -  L’analyse de besoins
    Pour se positionner stratégiquement et comprendre les besoins du client.
    Utiliser les 8 types de question.
  • 6 mars - Présentation corporative efficace
    CAB et SONCAS
  • 20 mars - La négociation commerciale
    Découvrir votre profil de négociateur
    Structurer une négociation stratégique
  • 27 mars - Objections et fermeture de la vente.
  • 28 mars - Présentation filmée par chaque participant.