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Formation Comment augmenter les ventes ?

Vendre la valeur ajoutée pour augmenter les ventes 

Les objectifs d’une formation en vente en vente directe (B2B) ?

Les objectifs de la formation « Comment augmenter les ventes ? » sont de permettre aux représentants des ventes de se perfectionner, plus précisément de :

  • Maîtriser les concepts de vente stratégique.
  • Maitriser les concepts de communication.
  • Développer de nouvelles compétences clé.
  • Comprendre l’importance de s’adapter aux profils de préférence et de négociateur pour augmenter les ventes.
  • Apprendre à structurer le développement des affaires :
    • Planifier le développement.
    • Planifier la prospection numérique et la prospection traditionnelle.
    • Développer un argumentaire de vente.
    • Apprendre à contrôler l’information :
      • Analyse de besoins.
      • Comprendre les motivations d’achat des clients.
      • Communiquer la valeur ajoutée de leurs produits et de leurs services.
      • Présenter l’offre de façon dynamique.
        • Apprendre à mener un entretien de vente en face-à-face ou en ligne.
        • Apprendre les concepts de la négociation commerciale et de la gestion des objections.
      • Apprendre à fermer une vente. (Closing).
      • Fidéliser le client.
        • Automatiser les processus de vente.
        • De mettre en place des outils de vente efficace.
      • Transformer votre équipe de vente en leader.
      • Développez les ventes.

Pourquoi une formation en vente ?

La relation-client a grandement évolué au cours des dernières années. Les acheteurs utilisent maintenant des technologies qui complexifient le travail de développement des ventes. Nos prospects ont aussi accès à de l’information stratégique par notre site Internet et par nos médias sociaux.

Les façons de vendre et de prospecter ont beaucoup évalué. Pour vendre plus, un représentant ne peut plus se contenter d’énumérer la liste de ses produits à son prospect. Un vendeur ou une vendeuse efficace devra communiquer les bénéfices de ses produits, maitriser les techniques de ventes, maitriser les techniques de communication et développer les aptitudes et les attitudes essentiels au succès. Le domaine de la vente exige que les représentants soient polyvalents et qu’ils continuent à se perfectionner.

En résumé, l’atteinte des objectifs présenté dans le cursus de formation permettront aux représentants d’être :

  • En contrôle de leur cycle de vente.
  • Choisir la bonne technique à utiliser au bon moment.
  • Améliorer leurs ratios de vente.
  • Prendre confiance en leur capacité de bien vendre.
  • Augmenter substantiellement leurs ventes.

Comment se démarquer de la compétition

Cette formation en vente stratégique permettra aussi aux représentants, travailleurs autonomes, conseillers, courtiers et vendeurs de développer leurs facteurs de différenciation pour apprendre à se démarquer de leurs compétiteurs. Pourquoi un nouveau client accepterait-il de payer plus cher pour faire affaires avec votre entreprise ?  Différentes approches de différenciation et de valeurs ajoutées seront discutées dans le cadre de ce cours de vente. Vendre la valeur ajoutée favorise la croissance des ventes et a un impact positif sur l’augmentation de la profitabilité des ventes. Dans le cadre de ce parcours de formation en vente, des mises en situation permettront aux participants d’approfondir les concepts théoriques présentés et de valider les acquis.

Notre offre de formation en vente

Se former en vente stratégique répond à la question que plusieurs entreprises se posent : « Comment trouver de nouveaux clients et augmenter les ventes ? » Les formations en vente de Jacques La Berge, Coach et formateur en vente, permettront de développer vos compétences en développement des affaires, d’acquérir des compétences essentielles et de faire de vous des as de la vente.

Comment augmenter vos ventes ? est disponible en présentiel et en formation à distance. Ce cours de vente est aussi disponible en formation publique en ligne. Jacques La Berge Formations offrent un catalogue de formation professionnelle (vente et communication) qui propose plus de 60 formations différentes.

Vous désirez augmenter vos ventes et perfectionner votre force de vente, nos formations sont incontournables : contactez-nous maintenant.

Approche pédagogique de la formation Comment augmenter les ventes ?

70 % théorie

30% atelier de travail pratique

Clientèle cible – Formation vente Comment augmenter les ventes ?

Représentant des ventes
Travailleurs autonomes
Directeurs des ventes

Durée

2 jours

2 journées – 8h30 à 16h.
Possibilité de présentation en ligne (7 modules de 2 heures)

Objectifs – Formation en vente Comment augmenter les ventes? par la vente stratégique

  • Améliorer le processus de vente.
  • Apprendre de nouvelles techniques de vente.
  • Comprendre comment les techniques de communication en vente contribuent à la croissance des ventes.
  • Augmenter le nombre de prospects qualifiés (Leads).
  • Être capable de mettre en place des stratégies de vente efficaces.
  • Apprendre à se différencier de sa compétition.
  • Augmenter le ratio de fermeture de ventes.
  • Augmenter la profitabilité des ventes.

Contenu – Formation en vente Comment augmenter ses ventes par la vente stratégique ?