Formation – Bâtir un plan d’intégration

La Formation – Bâtir votre plan d’intégration est une formation pratique qui permet au directeur des ventes de rédiger un plan d’intégration pour les nouveaux représentants. Le plan d’intégration d’un nouveau représentant a un impact majeur sur la courbe d’apprentissage, sur les résultats de vente et sur la fidélisation à long terme du nouveau représentant.

Une intégration réussie passe par un plan détaillé, qui intègre les processus, techniques de vente, techniques de communication à intégrer, etc. Le plan d’intégration détaille minutieusement le parcours d’apprentissage et d’intégration des 90 premiers jours d’entrée en poste. Coordonner un plan d’intégration  est complexe. Quelles sont les compétences clé à maîtriser? Quelles sont les connaissances techniques à acquérir? Qui interviendra dans le cadre du processus de formation ? Quel sera l’échéancier ? Quels seront les indicateurs de performance ? Qui évaluera la progression ? Etc.

Une fois cette réflexion faite, le parcours d’intégration devra être documenté : PDF, PowerPoint, vidéos, etc. Votre entreprise dispose-t-elle d’un LMS (Learning Management System)?

Pour que vos nouveaux représentants ne soient jamais bloqués sur des questions, qu’ils puissent suivre leur programme et prennent l’habitude d’être en contact régulier avec vous, mettez en place des rencontres quotidiennes où seront évalués les progrès. Plus encore, ces rencontres permettent de répondre aux problématiques rencontrées par le représentant.

Dans le cadre de cette formation pratique, les directeurs des ventes devront rédiger un plan d’intégration répondant aux spécificités de leur organisation.