Jacques La Berge - Formation - Bâtir ses outils de vente

Formation – Bâtir ses outils de vente

Un menuisier sans outil peut-il bâtir votre maison?  La Formation – Bâtir ses outils de vente sera votre boite à outils.

La Formation – Bâtir ses outils de vente est une formation pratique dans laquelle les représentants devront développer leurs outils de vente. Ces outils contribueront à rendre les représentant plus efficaces dans le cadre de leur développement des affaires.

Les outils de vente sont le fondement du succès en vente. Plus encore, ces outils renforcent fortement à la création du discours de vente. Donc, bâtir des outils de vente, c’est bâtir la fondation sur laquelle reposera votre succès en vente. Le processus de création de valeur ajoutée, indispensable en vente, passe par l’utilisation d’outils comme le CAB et le SONCASE. Les outils de vente contribuent au facteur de persuasion en vente. En effet, convaincre un client de notre expertise repose sur une structure. Des outils comme le CAB et les SONCASE structurent le discours de vente et sont le fondement des valeurs ajoutées à communiquer au client.

Chaque étape du processus de vente implique l’utilisation d’outils de vente spécifique. Évidemment, cette formation n’abordera pas ou très peu les nombreux outils numériques à la disposition des entreprises pour automatiser leurs opérations. Le focus portera sur les outils essentiels à utiliser lors des rencontres avec des prospects et clients.

En conclusion, dans le cadre de cette formation pratique, les représentants devront bâtir des outils efficaces qui contribueront à leur développement des affaires. Elle s’adresse aux représentants qui désirent se démarquer de leurs compétiteurs par leur expertise et qui ont pour objectif de devenir des as de la vente.

Approche pédagogique

100% atelier de travail pratique

Clientèle cible

Représentant des ventes
Travailleurs autonomes
Directeurs des ventes

Durée

À déterminer

Objectifs – Formation – Bâtir ses outils de vente

  • Bâtir des outils de ventes (grilles, scripts, CAB, SONCASE, etc.).

Contenu – Formation – Bâtir ses outils de vente

• Plusieurs outils de vente personnalisés.