Jacques La Berge - Comprendre les profils de personnalité en vente

Comprendre les profils de personnalité en vente

La formation Comprendre les profils de personnalité en vente est une des formations les plus pertinentes et payantes pour une équipe de vente.  En effet, tous les représentants des ventes se doivent d’adapter leur communication interpersonnelle pour être persuasif en vente. Cette adaptation se fait en fonction des caractéristiques propres à chaque individu. Plus le représentant adapte sa communication interpersonnelle, plus la création du lien de confiance se fait facilement. Il existe 16 profils de préférence différents et 6 profils de négociateur.

Cette formation mettra l’accent sur deux profils utiles en vente : le profil de préférences et le profil de négociateur. Ces deux profils permettent de comprendre le comportement des acheteurs dans le cadre du processus de vente et de s’y adapter,

Comprendre les profils permet de bâtir plus rapidement des relations de confiance, augmente le facteur de persuasion et facilite grandement la fermeture de la vente..

Dans le cadre de cette journée, les participants connaitront leur profil de préférences communicationnelles ainsi que leur profil de négociateur. Avec ses deux profils, ils seront en mesure d’ajuster leur discours de vente afin de rejoindre leur acheteur dans leur réalité.

Approche pédagogique

25 % théorie

75 % atelier de travail pratique

Clientèle cible

Représentant des ventes
Travailleurs autonomes
Directeurs des ventes

Durée

1/2 jour

1/2 journée – 8h30 à 12h ou 13h à 16h30

Objectifs – Comprendre les profils de personnalité en vente

  • Prendre connaissance des divers profils de préférences.
  • Comprendre son profil personnel de préférences.
  • Apprendre à adapter son discours de vente aux profils de préférences.

Contenu – Comprendre les profils de personnalité en vente