Le coaching de gestion pour les gestionnaires des ventes
Planification des stratégies d’affaires |
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| 1. Analyse des résultats et des stratégies d’entreprise |
| 2. Mise à jour du plan de développement des affaires |
| 3. Mise en place des nouvelles stratégies d’affaires |
| 4. Analyse des résultats |
Automatisation des processus de vente |
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| 1. Diagnostic de l’efficacité des processus |
| 2. Trouver les champs d’amélioration |
| 3. Analyser les solutions potentielles |
| 4. Mise en place de la solution |
| 5. Suivi et analyse des résultats |
Diagnostic de la force de vente |
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| 1. Diagnostic de la force de vente |
| 2. Trouver les champs d’amélioration |
| 3. Analyser les solutions potentielles |
| 4. Mise en place de la solution |
| 5. Analyse des résultats |
L’expérience client |
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| 1. Évaluer l’expérience client |
| 2. Trouver les champs d’amélioration |
| 3. Mise en place de la solution |
| 4. Analyse des résultats |
Communication interpersonnelle et leadership |
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| Évaluer la pertinence et la qualité du leadership |
| Motiver son équipe |
| Communiquer son message efficacement |
| Gérer les conversations difficiles |
| Organiser des réunions efficaces |
| Enrôler son équipe |
Gestion administrative d’une équipe de vente |
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| Mettre en place des outils de gestion |
| Définir et mettre en place des indicateurs de performance |
| Organiser le développement des affaires |
Coaching RH, embaucher, former et coacher une équipe de vente |
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| Définir les besoins RH |
| Bâtir une force de vente |
| Intégrer un nouveau membre à l’équipe des ventes |
| Former et coacher une équipe de vente |
| Évaluer son équipe de vente |
| Gérer les personnalités difficiles |
| Développer l’autonomie et l’imputabilité de son équipe de vente |
Coaching Évaluation de la force de vente |
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| Étape 1. Produire un diagnostic de la force de vente (Forces et faiblesses) |
| Étape 2. Trouver les champs d’amélioration |
| Étape 3. Analyser les solutions potentielles |
| Étape 4. Mise en place de la solution |
| Étape 5. Analyse des résultats |
Le coaching de gestion pour les directeurs des ventes
L’analyse et planification des stratégies d’affaires |
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| 1. Analyse des résultats et des stratégies d’entreprise |
| 2. Mise à jour du plan de développement des affaires |
| 3. Implantation de nouvelles stratégies d’affaires |
| 4. Analyse des résultats |
L’automatisation et ou l’optimisation des processus de vente |
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| 1. Diagnostic |
| 2. Trouver les champs d’amélioration |
| 3. Analyser les solutions potentielles |
| 4. Mise en place de la solution |
| 5. Analyse des résultats |
Coaching diagnostic de sa force de vente, des processus et outils de vente |
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| Étape 1. Diagnostic |
| Étape 2. Trouver les champs d’amélioration |
| Étape 3. Analyser les solutions potentielles |
| Étape 4. Mise en place de la solution |
| Étape 5. Analyse des résultats |
Définir le processus d’expérience client |
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| 1. Analyse du processus actuel |
| 2. Trouver les champs d’amélioration |
| 3. Mise en place de la solution |
| 4. Analyse des résultats |
La communication interpersonnelle |
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| Exercer un leadership positif |
| Motiver son équipe |
| Communiquer son message efficacement |
| Gérer les conversations difficiles |
| Organiser des réunions efficaces |
| Enrôler son équipe |
Gestion administrative d’une équipe de vente |
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| Mettre en place des outils de développement des ventes |
| Définir et mettre en place des indicateurs de performance |
| Préparer les budgets de ventes. |
RH, embaucher, former et coacher une équipe de vente |
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| Définir les besoins RH |
| Bâtir une force de vente |
| Intégrer un nouveau membre à l’équipe des ventes |
| Former et coacher une équipe de vente |
| Évaluer son équipe de vente |
| Gérer les personnalités difficiles |
| Développer l’autonomie et l’imputabilité de son équipe de vente |
Coaching de gestion – Évaluer la force de vente |
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| 1. Produire un diagnostic de la force de vente (Forces et faiblesses) |
| 2. Trouver les champs d’amélioration |
| 3. Analyser les solutions potentielles |
| 4. Mise en place de la solution |
| 5. Analyse des résultats |
