Pourquoi 75% des représentants des ventes en arrachent… Par Jacques La Berge, EMBA Consultant senior, tratège et coach de vente Souvent, dans nos blogues, nous abordons ce qui va le succès d’un représentant/ une représentante des vente. Soyons original et abordons le sujet à l’envers : Qu’est-ce qui fait que 80% de la force de […]
Dans un processus de gestion ou de vente, il ne faut JAMAIS prendre pour acquis que nous avons tout compris du premier coup. Tout bon communicateur utilisera des techniques de communication (questions d'approfondissement, reformulation, etc.) pour optimiser l'efficacité de ses communications.
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