Formation pratique – Négocier efficacement avec un client

L’atelier pratique – Négocier efficacement permettra aux représentants de  participer à deux processus de négociation en vente.  Les représentants devront mettre de l’avant les concepts appris lors de la formation sur la négociation :

Ancrage de sa négociation – Ouvrir sa négociation avec des exigences élevées

• Votre première offre doit à la fois être trop élevée pour être inacceptable mais assez réaliste pour ne pas rompre la négociation.
  • Quel va être votre position initiale.
  • Définir la liste complète de ce qui pourrait être négociée.
  • Quels sont vos objectifs optimistes, réalistes et de repli.
  • Quels sont les points limites de la négociation.
  • Définir votre argumentation.

Défendre sa proposition – Avoir préparé sa grille d’argumentaire

• Mettre la partie adverse en difficulté
• Préparer soigneusement ses concessions / contreparties.
• Toujours répondre par des arguments solides.

Ne jamais rien céder sans contrepartie. – Avoir préparé sa grille de concessions/contreparties

 Céder sur des points qui ont peu de valeur pour vous mais beaucoup de valeur pour le client. (Gagnant / gagnant)

• Phrase clé à utiliser : « Je voudrais bien vous aider, mais vous devez me donner des arguments… ».

Compromettre à l’achat

• Compromettez votre interlocuteur avant de faire une ou des concessions.
• « Mis à part ce point, sommes-nous d’accord sur tout le reste ? »
• « Donc, si nous en arrivons à une entente sur ce point, nous avons une entente ? »

Cette formation est un atelier de travail pratique sur la négociation qui optimisera les compétences clé de négociateur. Concrètement, cette formation accroitra vos ventes et la profitabilité de ces ventes.